受疫情影响,摄影师们纷纷开启了家里蹲模式,心想到手的钱又要少了一半,与其在家里悲伤,倒不如趁这个机会学习一下同行们的经验,看看他们是如何在充满挑战的婚纱摄影以及商业摄影行业中开设并成功经营自己的工作室。

受疫情影响,摄影师们纷纷开启了家里蹲模式,心想到手的钱又要少了一半,与其在家里悲伤,倒不如趁这个机会学习一下同行们的经验,看看他们是如何在充满挑战的婚纱摄影以及商业摄影行业中开设并成功经营自己的工作室。

 

在请教了摄影业内知名的摄影工作室负责人如:摄影师_奥利奥爸爸、武妍汐老师以及谢怀良老师后,笨球总结出了成功经营一家摄影工作室主要注意的有四个部分:工作室的组织结构、预算分配、器材选择以及工作室运营战略。

 

 

一、组织架构:

 

如果是和其他人一起创办摄影工作室,首先要解决合伙人责任问题。

谁是技术入股?应该干的具体事情是什么?占工作室多少股份?能拿多少分红?一定要非常非常细的划分好。谁是资金入股?职责是什么?钱确定到账么?说话算话么?这些在一开始就要开始说好,如果不划分好每个人的具体事情,那么就会一团糟。最好制定好合同,这样避免在日后出现争执的情况还有理可据。

 

工作室内,摄影师、修图时、化妆师、客服、助理都需要安排相应的人员,如果工作室规模较小,也可以身兼数职。店长一般只有一个,可以充当摄影师,也可以充当别的职务,但店长必须有一定的领导能力、工作能力以及交际能力,这样才能担负起起运营工作室的重任。其次就是摄影师,摄影师最好选择有影楼经验的摄影师,可以快速解决突发问题,有文档的发挥,还有成熟的职业素养,摄影师也可以同时负责修图师的业务。化妆师,负责客人的化妆以及造型,当然也可以充当客服。其实还有一个就是各种打杂的,负责处理工作室内日常事务,最好也要会一点点摄影常识,人员不够的时候还可以负责打光。

 

 

二、预算及分配

 

在解决了组织架构问题后,就得面临一个最重要的问题,钱!需要多少钱?钱从哪里来?如何分配?什么时候盈利?客单价?人流量?成本?每个月的盈利?

 

首先需要清楚开设一个摄影工作室需要多少成本:
设备: 2~3人的拍摄团队, 大概拍摄设备需要15万左右。
推广: 初创团队的推广预算,只能往高里估计,一旦不足离死就不远了, 先预计投入20万。
人员薪水: 小型的工作室,需要大概3~5人左右,先准备半年的薪水,假设在一、二线城市取个折中数,大概需要25万。
办公用品: 初期尽量节省,也需要5万左右 。
办公室一年的房租和装修: 这个就不好估计了, 看地段、城市差别太大,估算10万左右。
预备金: 准备个5万
总计80W

 

钱从哪里来?这个取决于有多少个合伙人,每个合伙人打算出多少钱,再根据成本合理分配预算。在估算成本以及分配预算后,就要思考工作室什么时候能开始盈利,每一套客片的单价是多少,大概一个月能有多少套客片,除去成本每个月还能有多少盈利,只有预估工作室的盈利情况,才能对工作室进行的合理规划。

 

三、设备如何选择?

 

工作室的装备主要分为前期拍摄设备、后期处理设备以及工作室日常运营设备。

 

前期拍摄设备:摄影工作室最重要的莫过于相机,相机最好选择全画幅相机,如果主要拍摄婚纱或者人像的话相机建议选择佳能,肤色比较讨喜,大部分影楼和工作室都在使用。镜头最好覆盖12~200mm端常用的变焦镜头,以及35、50、85mm几支大光圈定焦镜头,足够应付各种日常使用,如果预算充足的话备多一台相机应付突发情况。便携闪光灯以及影棚内的闪光灯也要配套完整。另外还有一些零碎的快门线、引闪器、滤镜等等都需要准备。

 

 

后期处理设备:后期处理的设备主要包括电脑、显示器、打印机等,如果经常外出拍摄的话可以配备一台屏幕还不错的笔记本电脑随身携带,在外拍完就可以在电脑上观看效果,另外在工作室内也可以配备一台主机和显示器进行专业的后期修图。以往很多工作室都会忽略后期处理设备的重要性,因此作为专业修图,必须选择性能足够优秀的主机以及颜色准确的专业摄影显示器,既能提高修图效率也能减少后期修图色差的影响。像著名摄影师:武妍汐老师、摄影师_奥利奥爸爸就会选择明基SW系列专业摄影显示器用于前期联机拍摄以及后期修图,一方面可以控制成本,另一方面也可以提高工作室的专业度。

 

另外对于打印机得看工作室是否有需要将客片打印成相册的需求,需求不高可以在工作室内配备一台入门级打印机,只要保证打印颜色准确即可,也可以将相册业务外包给专业的印刷公司。

 

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明基SW271专业摄影显示器

日常运营设备:电动架、背景布、道具、服装、相框、柜子、化妆品……以及一切你去其他工作室看到的设备,这些设备的选购可以根据工作室的装潢来进行选择,零零碎碎的花销也会比较大。

 

、经营战略:

 

1、工作室选址及产品定位:工作室的选择和产品定位很大程度上决定着工作室的生意,一般来说,影楼都会开在人流量比较密集的商业街,但婚纱、人像摄影工作室由于资金限制以及推广渠道一般不会选择商业街,反而会选择在一些人流量不那么多,交替比较方便、周围环境比较优美地方,方便工作室外出取景。产品摄影工作室则对地址没有太大的要求。

 

产品定位则根据摄影师擅长拍摄的题材来决定,目前市场行情下,摄影工作室会越来越多,竞争非常激烈,要做好心理准备。工作室人员能力较强的可以将产品定位高端一点,利润比较高,但接单会相对困难。可以根据当地市场行情价以及自身水平来制定价格,免费和低价团购是自杀行为,虽然前期有一点点广告效益,但只会让工作室陷入恶性竞价的循环,搞臭工作室的口碑。

 

2、客户群体:首先拍摄人像写真以及婚纱的话,客户群体则是年轻人以及即将结婚的夫妻。产品摄影的客户则是各产品销售公司,包括服装、美食、汽车、手表、电器能各种产品,细分的话还得看摄影师擅长的领域。

 

3、广告营销:首先是过硬的作品和优质的服务,客人的宣传永远比如何宣传更有效果,要想客人帮我们宣传, 除此之外要增加推广渠道——朋友圈、抖音、大众点评、小红书等。在开店前传单一定要发好。广结好友,通过各种渠道去散布你们将要开业的信息,这些地方的钱一定要保证一分钱有一分钱的效果。

 

4、产品运营:首先要清楚目前自身工作室的盈利模式,制定不同需求用户的套餐,一般建议打造1-2个经济型爆款产品,然后在上下都分布一些其余可选择的产品。一般而言,需要抓住用户进店后需求不断提高的心理,准备相应的展示样片以及标准产品以外可提供的升值服务,尽可能提高客单价。最重要的一点,需要明确为什么消费者一定要选择这家工作室,可以从产品、服务、地址等等方面去分析,至少能为自己找到一个独特的优势。

 

另外建立摄影工作室还是有一些值得注意的点,避免大家采坑。

 

1.除非是自然人独资,否则你一定要了解你的合伙人性格和做事方式。
2.要找到客户源,没有客户源肯定就是最大的风险。
3.术业有专攻,有专人负责和客户进行对接。
4.需要靠谱的人管理财务。
5、装修设计,一个好的摄影工作室非常重要的一点就是全面的功能区和合理的划分:前台、摄影区、后期区、服装区、会客区、洗手间。

 

成功经营婚纱摄影工作室的四大秘籍你都知道吗?

2020-02-07
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